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对打造产品经营竞争优势的再认识
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发布时间:2017-08-24阅读次数:0

华东公司经理周青平:

提升全产业链服务能力,就要求我们能够研究不同客户需求,为客户提供项目咨询、规划、投资、建设、运营等全产业链服务,成为整个全产业链的服务商。与此同时,我们要学会利用集团公司为我们提供的体制机制去做好全产业链服务,比如组合产业链前端的设计资源、末端的运营资源等社会资源,组合多方面的人才资源,组合大企业、大集团等平台资源,共同推动市场拓展,以全产业链服务打造出经营的新高度、新优势、新活力。

检修公司经理王平

公司要想在市场竞争中立于不败之地,必须培育以技术创新为中心的核心竞争力。要努力掌握形成行业内成本最优,技术最先进的施工技术,还要组合社会资源,形成以设计为核心的,有优势的产品技术,提高技术盈利能力。因为先进、科学、合理的施工技术,会达到缩短工程工期、提高工程质量、降低成本、提高企业经济效益和社会效益的预期效果。加快技术创新步伐,可以在施工过程中,寻求各种降低能耗、提高工效的新工艺、新技术、新材料等降低企业成本,增加企业效益的技术措施。

此外,企业科技创新的关键在于人。公司要加大人才引进,并通过组合社会资源等方式,打造形成具有优势的产品技术团队。企业要坚持人才强企战略不动摇,加强高素质复合型人才的引进、培养以及对技术创新平台的积极营造,通过与科研院所的合作,建立和完善产、学、研相结合的技术创新体系,着力培育企业的技术集群和核心竞争力。

成都机电公司经理吴忠:

产品经营是赢得市场最重要的一种手段,只有将产品经营理念植根于广大职工,才能做到时时营销、处处营销,才能为业主提供增值服务,积极创造业主需求,引导业主采纳我们创造的需求,确保拿到项目订单,提升盈利空间,才能在营销和工程履约全过程中形成产品经营竞争优势。

产品经营竞争优势的打造,首先要进一步扭转思想,在做专做精上,进一步做大做强“全产业链服务”总承包项目;其次要心无旁骛牵住市场这个“牛鼻子”,在集团公司大平台上,全力运作大项目;最后要紧紧抓住国家又一轮基础设施建设投资契机,中国五矿打造的千亿内部市场,加大与各地方政府横向联系,加强与五矿内部兄弟单位的纵向联系,同时要有效组合社会资源,形成“利益共同体”,重点开拓智慧城市、海绵城市、市政管网、综合管廊等市政项目市场。

成都钢构分公司 杨理明

市场为大,经营为先,打造产品经营竞争优势,就必须落实好产品经营,树立产品经营意识,努力提升产品经营能力,推动转型发展快速落地、开花、结果。

要抓产品经营团队建设,以项目为平台引进、培养、锻炼、储备产品经营人才,抓好产品经营特别是全产业链的学习,从而学会研究及掌握,引导、创造客户需求,提升产品经营能力。

要抓产品技术团队建设,充分利用和发挥五冶集团现有的专利、成套技术、工法、专业技术人才优势,组合设计人才优势,加大技术研发投入,提高组合设计资源按和管理设计的能力,优选施工技术路线和施工方案,从而针对不同的产品及需求提供技术支撑。

要抓产品服务能力建设,设计是施工产业链的前端,是能否做好EPC的关键;售后是施工产业链的后端,是打造生产服务型企业的关键。我们要以设计为先遣、以制造为基础、以履约为关键、同时配套服务,从而以优质的全产业链服务来获取更大的市场。

要抓无形资产经营能力建设,充分利用、发挥“中国五冶”的品牌和平台优势,运作营销大项目,运作大型施工总承包、工程总承包项目。

五冶医院院长张玲:

一个企业单从提升经营企业无形资产的方面来讲,在一定程度上可以说无形资产的价值要高于有形资产,特别是在技术提升、规模扩张、多元发展、资源整合、转型发展的时代大环境,经营无形资产的能力和水平是实现企业价值的增值和竞争力打造的关键,是支撑持续发展强大的“动力源”之一。对于企业的掌门人和核心管理团队,要经营维护好企业无形资产,要运用好企业的品牌资源、平台口碑、社会地位等综合优势,不断提升企业专业内涵,促进企业可持续发展。

【转载 中国五冶集团有限公司】